疫情期间如何布局网络控价、线上控价

一、2020年一季度经济情况

新冠疫情从去年12月份开始至今给经济造成了很大的冲击，疫情覆盖了整个2020年的一季度。从上图可以看出今年一季度三大产业的增速都开始出现负增长，相比第一产业和第三产业，第二产业的降速最快。另外今年一季度的中国制造业采购经理指数（PMI）45.90低于荣枯线50（今年二月份该指数为35.7，拉低了均值），但三月份PMI为52，能看出目前整体宏观经济复苏较快，这得益于目前国内疫情有效的管控，以及各地鼓励复工复产的政策。

二、各地官方都在为缓解疫情对经济的影响而努力

目前国内除了湖北省，各地复工基本都放开并且官方都在鼓励中小企业开展复工，而且目前各地官方开始发力与抖音合作，开展“抖来助力”的直播推广的活动，通过线上来推动经济的发展，也从侧面给企业表达复工、复产的信号。目前推广的产品主要集中在各地的特产-农副产品，特别是湖北各地的官方领导工作安排上基本都有直播这一项新潮的工作内容。

另外据商务部网站消息，第二届“双品网购节”于4月28日至5月10日举行。旨在缓解疫情影响，扩大消费需求。去年商务部就会同国家邮政局、中国消费者协会，组织阿里巴巴、京东、苏宁易购、网易、国美、唯品会、聚美优品、小红书、中粮我买网、食行生鲜等10家电商平台和邮政快递企业，以倡导品牌消费、品质消费为目标，成功举办了首届“双品网购节”活动。参与首届“双品网购节”活动的品牌超过10万个，销售额770亿元，带动同期全国实物商品网络零售额2850亿元。活动期间，重点品牌快递企业业务量超过20亿件。此次活动，商品总体好评率在97%以上，邮政、快递服务消费者申诉量同比减少11%，成绩斐然。根据目前各媒体发布的信息今年“双品网购节”品牌将有更多的让利，活动将于4月28日零点准时启动，而活动的结果就更加值得期待了。

三、线上销售要做适当的布局

目前各地线上的销售数据喜人，一是不排除“报复式”消费和“同情式”消费，也有“尝鲜式”消费，当然也有“刚需式”消费；二是产品因为是官方发布背书强有力，消费者购买的更放心；三是产品让利够大，消费者大批量的“囤货式”消费等等。

而一般我们了解的，大部分品牌做直播或者其他促销的时候主要原因不外乎：一、品牌去库存让利；二、平台补贴让利；三、品牌需要打造爆品，提升品牌影响力，并且将消费者引流到其他利润适中的产品上。单纯地做爆品，企业必定会入不敷出，甚至连正常的生产经营活动都要受到影响。所以我们从行业的大角度来看，线上销售还是需要做适当的布局。

四、建议品牌保护好自己的知识产权，做好线上控价

所以品牌需要在大的方面做好战略上的规划，小的方面需要控制住自己的线上、线下渠道，保证线上、线下联动或者差异化，以保证自己品牌的稳定性。

那么从小的方面来讲，品牌需要保护好自己的知识产权，从商标、专利，再到每个作品的登记。提早注册、主张自己的权利，防止后期被侵权。另外线上控价只是我们的手段，真正的目的还是发现那些真正扰乱市场的人，解决掉真正的问题，把自己的渠道真正的管理好。

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